大学生微博微信卖特产创业的感触

关于微博卖特产和生鲜的一些事，写的是我说的是你。我只是个年轻人回家种铁棍山药滴！下面我说说我个人的见解：

微博上很多卖茶叶、土特产、水果等等产品，包括我的铁棍山药。但是有的卖的很好有人卖的不好。其实这里有很多误解，误以为微博上包括淘宝上卖产品一定能赚 钱。都眼红拼命的去做了。我想说的是：微博只是一个信息宣传窗口，让信息传递和买卖对接。淘宝只是一个物品呈现的交易平台。如果完全把这些当成一个聚宝 盆，那你完全错了（个别产品属性是可以的）当然有很多牛人确实可以做到的。

无论你是在微博上玩圈子也好，还是粉丝经济也罢。这只是一部分，很小的一部分。因为你和我都一样只是普通的常人。以我个人的山药为例，我的线下市场的量很大很大，微博卖货只是试试水。我的个人理解和经验是这样的：

1、特质：如果你的产品没有特质，或者我看不到有多大的普世价值，我想不会在网上购买，中国太大，有很多民族，不同的地方有不同的特产。所以如果不是特 别有特质的产品，不能吸引大家的眼球，即使普通的橙子，为什么“褚橙"买的好？还有的是最近夏天很多水果上市，尤其是桃子。太多的品种，每个人都在诉说自 家的好，但是，你认为的好是客户以为的吗？

2、产能：你这个产品要有一定的产量，要有产能。这样以后提供大量的产品。如果你家的葡萄很好，绿色无污染，口感不错，费了半天的力气通过电商平台，又 是拍照，装修店铺。等等打开市场一下子卖光了，既然这样还不如拉倒市集卖掉，省心，既然是生意，就要讲究规模效益、如果没有规模效益的行为称不上有价值的 经营行为。

就你那一亩三分地不够折腾啊。说真的我每年的铁棍山药不愁卖，每年山药收获时都是单位特供的，一下子都消化完了。但是现在不好做了。

3、物流。尤其是生鲜水果水产，你要记住一点农产品的保鲜时效性。1、标准化！今天买的跟昨天买的味道可能不一样了！2、物流！物流的问题，也限制了农 产品覆盖的范围！太远了，宁可不接单，不是所有的客户都是你的客户。3，除非你有自己专业冷链物流体系。不然的话很糟糕，我最近这段时间有收到微博上好友 的荔枝，樱桃、桃子，泡菜等等，本事感情不错邮寄一点过来让我品尝一下，结果。我操。太不尽人意了。如果是客户购买了怎么办，微博上一晒单。呵呵 死的好惨。

我个人认为在网上购买东西的有3种人：1、是本地没有或者该物品品种、种类、尺寸、不全的，2、这个产品网上买更便宜。3、生活所致或者是潮流，所以我上网买了。

还有就是包装：在这里我强调下，很多人包装做的不好，很多人把希望寄托与“装卸工”而不是要自己把产品包装等环节做好。野蛮装卸根本不能避免，要使所有 快件每天都轻拿轻放，相信所有快寄公司分拨中心根本没法完成当天的快件周转，切记啊。不要让你的产品死在最后一公里的配送上。我的一个山药包装盒改进了5 次，到现在我还认为不是很完美。

4、利差：回到第一条，如果你的产品可以被同类产品可简单替代，或者超市路边满大街都有的卖，那么我干嘛要上网买啊。如果你的产品不是刚需或者只有在网上才能购买的话，又是拍照、修图、发布、售后等等结果没赚到钱。请三思啊！！

5、平台：请大家理性看待这个事情，电商平台无非就是多提供了一个渠道而已。电商平台如果做的好的话是可以挣到钱，但是很多死掉，关门的企业很多，你看 到了吗？在这里我特强调下，淘宝整天吹啊，忽悠啊。到底有多少人能挣到钱。除非你像“杜子建”一样的牛逼，或者专业培训一下也好。

6、互联网思维：最近这个话题炒的好热，但竟就有多少人懂这个！所谓的互联网思维，这是个假命题。搞什么内测啊，孵化啊，无非就是想吸引下眼球，商业本 质是让产品信息对接，让你整合产业链或者找到自己核心的优势，借助新的工具，服务好老客户，陆续稳步的开发新的客户。清新的明白知道找到适合自己或企业的 模式。大家有机会去看看《互联网黑洞》这本书，说的很好。

7、客户服务：很多人疏忽和遗漏这方面，从下单到收货，从接受宣传到进行咨询，卖家的服务是决定性的因素，只要是销售，就要一切从买家的角度去思考问 题，从宣传推广到打包发货到售后咨询到使用指导。等等一切一定有把每个环节的细节做好。记住，消费者永远是你的上帝。即使再好的朋友，你的产品不好，我买 到的心里也不爽啊！！！

8、坚持：如果你暂时不挣钱，你可以硬抗一阵子，但是一直不挣钱，那就果断放弃吧，如果生意能做那就坚持吧，要做的，客户为啥跟你买，为啥要一直跟你买。这里的学问大啊。

9、风险评估：为什么这件事你能做别人不能做，你有多少资源，有多少实力。如果你来做风险有多大，你能承担多少。时刻保存危机意识，这样才能更加完美。如果人人都当老板了，这个社会就乱了。打一份好工为何不妥呢？ 

10放手：如果你很爱这个事业，那你就坚持吧，如果累了，那就上市或者放手让别人来做吧。毕竟人的能力是有限的。人生也太短。