只有让农民赚钱的农村电商才能活

一直以来电子商务的方向是怎样让顾客花钱

我们回顾一下，国内的网络消费是怎么兴起的。首先是特定的群体，生长于80年代的一群，刚刚同国内经济起飞对应。然后他们的学习期，正好又是互联网蓬勃 发展的时期。就过去十年来说，流动性充裕影响了经济的方方面面，一方面人们较容易找到工作，另一方面，资产价格，特别是房地产价格的上升，又影响到商品的 流通成本。

原有的百货业面临一个糟糕的循环，从业者希望毛利高一些，以摊销逐渐增加的成本，东西贵买得人就少，于是进一步提高价格……

这个时候，马云们就出现了。我们知道，只要约一二百种商品就可以覆盖基本的生活所需，超级市场不断延伸货架的目的是，销售出顾客价格敏感性低的商品。于 是超级市场的策略是，以极低的毛利率，或者负毛利率销售诸如大瓶装可乐、散装大米，之后希望你“顺便”可以带走一块巧克力，或者一瓶红酒。当然，无论超级 市场的规模有多大，都不如网上电商平台可以提供的商品多。

这一商业模式在过去十年非常成功，许多不是生活在中心城市的消费者，现在也能方便地购买到多样化的商品，从带有文化印记的圆领衫，一直到一些让人脸红的成年人使用的用品。

消费成为一种从一线城市逐级向下渗透的文化，一线城市到二线城市，再到三四线城市，然后到五线城市也就是县城，我们也终于有了消费的一代。

现在，人们开始畅谈农村电商

那么如果说，农村电商仅仅是把商品卖给居住在农村的顾客，那么之前已经做到了。无非，之前的顾客收入相对高一些，现在从电商企业增长的角度考量，收入低一些的顾客也需要重视。

显然这个阶段，互联网应该承担更重要的工作，就是让农民赚钱。当然开一个店铺，然后希望特定人群愿意为差异性的商品支付溢价，这在之前的电商环境里不乏成功案例，但是对农村电商来说，农产品是大宗商品，个别案例没有代表意义。

农村电商的方向应该是，改善现有的流通，不一定是取消流通环节，但是要使得流通过程变得透明和富于效率。

三十年前，一个普通城市居民每天消费的蔬菜，多半由不超过20公里的农民来提供。今天可能来自于2000公里以外，农产品的生产和消费已经工业化，但是流通依然依赖于传统的批发市场。农产品流通领域必将掀起一场变革。

今天众多的传统电商企业在农村通过刷墙等方式做品牌渗透，接下来，地面铺点又会是热点，但本质是一种传统的企业运作方式，最终依据的是成本收益原则，所有投资的钱，都希望从农村顾客消费中赚回。他们以前是创新者，现在不是了。

农村电商的方向应该是让农民赚钱，将会有新的企业来引领方向