农村创业热潮中的小经验

很多年轻朋友都在问，创业从哪方面下手好？

创业没那么“高大上”，它就是对就业模式的改变，对现有模式的改变。抓住一个自己特别喜欢做的、切合实际的小机会，从小做起就很好。当然，一口吃不成胖子，创业大多也要历经坎坷曲折，遭遇挫折失败，才可能获得成功，所以也要求创业者有自信心，有毅力，能坚持。

别人的成功很难复制，但别人成功的经验一定有你可以借鉴的地方。这里有致富榜样分享给创业者两条实用经验，不妨来看看。

如何在厂商心目中树立良好形象？

创业者首先需要产品，自身没有生产能力的话，就会去找厂商拿货。跟任何一个厂商谈判，重头戏之一肯定是结账时间。有个企业，每次谈判完之后都会提一 个小要求：比方说，按照企业的经营能力，是可以与厂商一个月结账的，而企业代表会跟厂方说，请多给我两天时间，一个月加2天。在目前的经济形势下，对方接 受多出的两天时间还是比较容易的，最后合同签了33天结账。

之后，企业其实还是在按照自身经营能力，一个月后付款给厂商，但在厂商看来，企业是在没到33天的时候就去结账，也就是提前付款了。渐渐地厂商就会 觉得，这个企业太好了，别人要么是三角债，要么恨不得赊账，你却提前付款，够朋友。这样企业就会形成良好的口碑，厂商会时不时在圈子里提及，说这个公司特 别可靠，提前就给付款，等于帮企业做了免费广告。“有信用”就成了这个企业的标签，并在业内不断地被传播。

做生意，信用比什么都重要，这就给企业增加了丰厚的无形资产。

农村淘宝如何赚钱？

这是最近被问得比较多的问题。很多农村出身的创业者开了淘宝店或者互联网公司，但创业初期难盈利，不赚钱，不知道如何支持下去。

要承认，这是个很现实的问题，毕竟画饼再美，员工也是需要吃饭的。但不盈利跟盈利之间，是有一些道道的，最核心的一点还是要把商业模式建设好，驾驭时间、驾驭资本。

现在我们脑子里很多在工业化、农业化时代的模式，对互联网化时代的模式理解是不一样的。如 果对行业有一定了解的人，肯定知道，京东的刘强东到今天还没有赚钱，但是今天投刘强东的还是络绎不绝。赚钱，不是代表今天赚钱还是什么时候赚钱，到什么时 候赚什么钱，对从事电商的创业者来说，你的蓝图里、你的战略里，关键的是要投资者认同你的商业模式，这是第一点。你今天不能做到全国盈利，不能做到全品牌 盈利，但是你一定要让投资者知道你什么都不缺，只缺钱、只缺时间，这时就不担心没有人给你投资了。

此外，农村淘宝离不开农民，也必须服务农民。这里有两条是最核心的。一条是让农产品卖出去，通过互联网的方式卖出去，而且是增值的卖，不是贱卖。第 二个让农村的老百姓享受到互联网的服务，让他像城里人一样鼠标点点，或者有人帮他点点鼠标就能买到全世界的东西，这两个是核心。当然，这两个核心，里面还 有更重要的核心，就是要让我们的企业家、政府、创业者有互联网的理念，如果没有，一起来培育。

做电商需要有广阔的客户基础，如果要发展农村电商，建立互联网理念是最核心的。创业者需要把小范围的事考虑清楚，把局部的事情做好了，自然而然会找到自己最终的盈利模式。