摆地摊几点出摊合适，附销售技巧和话术

一、摆地摊几点出摊合适

夏季适宜摆地摊的时间为下午6点至晚上10点半，冬季适宜摆地摊的时间为下午7点至晚上9点半，一般晚上的人流量比较大，主要是晚上人们不用上班，时间比较自由，大部分的人都喜欢晚上出来逛街和散步，他们见到自己喜欢的物品，购买欲会比较强。

二、摆地摊销售技巧和话术

1、销售问题一

（1）顾客：衣服怎么没有吊牌啊，而且还没有厂家包装，是不是旧货。摊主：我们销售的是厂家品牌尾货，一般品牌商家为了维护品牌形象和市场定位，不会允许价格高的产品低价流入市场，如果是这样的话，正价销售就会受到影响。

（2）因此都会做剪标处理，这样可以清理库存，又防止正价产品受到影响，所以您不要担心，旧货是不会有整单的东西销售的，来，给您介绍下衣服的质量款式，（这样可以打消顾客顾虑认真解答剪标问题，随即为客户介绍产品的质量和款式，做到实话实说，不要误导，帮助顾客了解产品，而不是强行推销）。

2、销售问题二

顾客：这衣服怎么这么皱，看起来质量很差。摊主：夏装的质量一般就是棉、丝、雪纺、真丝、涤纶、冰丝等等，东西比较薄又是包装刚刚打开，烫熨过后才可以展示它的魅力，（不可以懒惰，对待衣服我们认真打理好，它的卖相可以提升衣服的品质）。

3、销售问题三

（1）顾客：价格这么贵，便宜一点啊。摊主：我们是做甩货（清货、大清仓、大减价，）也就是清货，价格已经是很低的了，这个价位不用我说，您也感觉的到有多实惠，您在我店铺这里讲价格感觉贵，回头去正价商店买，多花很多钱，您感觉哪个更优惠呢？

（2）注意要了解当地批发市场服装价格，做到物美价廉心里有底气，不可以欺骗顾客，顾客后期市场发现，并不便宜有受骗感觉，便不会有2次回头机会，同时定完的价格不要变，不讲价不还价，可以把价格定到较低，但是不要讲价。